Um projeto iluminado



As lâmpadas fluorescentes sempre foram desprezadas pela indústria da reciclagem. José Lepri descobriu um jeito de reaproveitá-las e ganhar dinheiro com isso
Por Elisa Corrêa



José Lepri, da Lepri Cerâmicas, de São Paulo (SP)
Uma lâmpada apagada também pode ser sinônimo de uma boa ideia. Foi pensando assim que a Lepri, uma pequena empresa de revestimentos cerâmicos, conseguiu chamar a atenção de um gigante: o McDonald's, que acaba de inaugurar o primeiro restaurante ecológico da rede na América Latina, em Bertioga, no litoral paulista. Na construção foram usadas as Ecopastilhas feitas com lâmpadas fluorescentes recicladas, desenvolvidas pela empresa. Como a Lepri chegou lá? Pensando diferente. 'Se a nossa empresa é pequena, por que produzir algo que as grandes já fazem?', questiona o proprietário, José Lepri. 'O pequeno empreendedor tem que fabricar seu produto com uma qualidade melhor que o da grande corporação e ainda oferecer um diferencial.'
A Lepri descobriu um excelente filão num elo desprezado pela indústria de reciclagem. Estima-se que, dos 100 milhões de lâmpadas fluorescentes descartadas por ano no Brasil, apenas 6% sejam reciclados. O índice de reaproveitamento de outros materiais é bem superior: 44% em embalagens de vidro; 73% em alguns tipos de papéis; 87% em embalagens de alumínio. Em 2005, depois de um ano e meio de pesquisa e desenvolvimento, a Lepri lançou uma linha de pisos com vidro de lâmpadas na composição do esmalte. O sucesso da inovação deu ao empresário o estímulo para apostar em novos produtos, como as Ecopastilhas, que levam até 20% de vidro moído na massa. Hoje, a produção de revestimentos ecológicos da empresa é de 5.000 metros quadrados por mês, mas na fábrica, onde trabalham 49 funcionários, já existe capacidade instalada para produzir, mensalmente, até 120.000 metros quadrados de Ecopastilhas em 2009.
Para tocar a produção, todo mês a Lepri compra cinco toneladas de vidro de uma empresa que recicla lâmpadas fluorescentes em Paulínia, interior de São Paulo. Apesar de ser mais barato, esse vidro não é padronizado e exige da Lepri investimentos em testes de laboratório para adequar o material à linha de produção. Mas há compensações: o vidro adicionado à massa diminui a temperatura de queima da cerâmica e permite a redução de até 15% no consumo de gás durante a produção.
As Ecopastilhas chegam às lojas com um preço similar aos produtos convencionais da mesma faixa de mercado (de alto padrão). 'Nosso atrativo está em vender nosso produto a um preço normal, com o diferencial ecológico', diz José Lepri. O empresário não revela o faturamento, mas afirma que, no ano passado, a Lepri cresceu 9% em relação a 2007. A promessa para o futuro continua verde: 'Daqui para a frente, todo novo produto criado pela Lepri será ecológico.' E lucrativo.
DA LÂMPADA À CERÂMICA
1>>> Uma lâmpada fluorescente tem cerca de 40 elementos químicos, com diferentes graus de toxicidade, como mercúrio, chumbo e zinco.2>>> Quase todas as lâmpadas acabam descartadas nos aterros sanitários e podem contaminar o ambiente.3>>> Quando reciclados, os componentes da lâmpada são separados e descontaminados. Depois eles podem ser reutilizados como matéria-prima.4>>> Depois de moído e trabalhado em laboratório, o vidro das lâmpadas é usado na massa e no esmalte dos revestimentos da Lepri.
O Brasil é um celeiro na área de produtos de construção sustentáveis e a maioria deles é criada por micro e pequenas empresas. É o que afirma o consultor em ecoprodutos e sócio-proprietário do Instituto para o Desenvolvimento da Habitação Ecológica (IDHEA), Márcio Augusto Araújo, que dá algumas dicas para os empresários que querem conquistar o mercado.
- Prepare-se para enfrentar profissionais bem informados, que exigem normas e especificações técnicas do produto.
- Pratique a sustentabilidade para poder entender o universo do seu cliente.
- Invista em tecnologia e melhoramento. Não basta ser ecológico, tem que ter qualidade.


Você tem Foco?


"O pequeno empresário tem que ser paranóico por encontrar o seu cliente ideal, o seu nicho ideal, a sua comunicação ideal, a sua política de preços ideal. Além de continuar o processo de lapidação das pessoas ideais, metodologia ideal e presença ideal. "
Hoje me deparei com este trecho de um texto da BIZREVOLUTION, e me questionei quanto tempo perdemos por não termos foco nos negócios e o quanto de objetvos conseguimos alcançar.
Como sempre escrevo, a Ciclo Consultoria busca a excêlencia em getão de negócios, sua empresa deseja crescer ou ficar parada no tempo e ser engolida pelo mercado?!
PENSE NISSO!

CRM: Fidelizar para vender mais e melhor...


Após escrever o artigo “CRM: Quanto vale fidelizar seus clientes?” percebi o grande interesse das empresas em encantar o cliente, foram mais de 200 visitas em apenas alguns dias.


Acredito que todas as empresas esperam encantar o cliente, ter o cliente exclusivamente para si e a cada dia vender mais e mais.


È possível isto? Você pode se perguntar.


Para ter sucesso em vendas qualquer empresa deve implantar algumas ferramentas de gestão essenciais.O mercado é cruel e não permite espaço para o amadorismo, a maioria das empresas fecha as portas antes de 2 anos de funcionamento, algumas conseguem sobreviver no mercado as trancos e barrancos. Mas o que isso tem a ver?

A empresa por sua existência deve buscar a excelência em gestão, implantar ferramentas que potencializem a geração de receitas da empresa.

Se a empresa não tem um planejamento, ou metas, como podem desejar crescer se não sabe para onde quer ir.Se não foca seu negócio, pode estar perdendo tempo e dinheiro com propagandas ao vento ou produtos que não giram no estoque.

Uma empresa que não conhece seus clientes, dificilmente conseguirá melhorar suas vendas.

È necessário ter diferenciais competitivos no mercado em que atua, comparar sua atuação com os concorrentes, ter uma estrutura de vendas e principalmente fidelizar, ou seja, ENCANTAR seu cliente, seja ele alguém que entra na loja ou comércio pela primeira vez ou seus clientes habituais.

Não podemos esquecer os clientes externos como parceiros e fornecedores que a cada dia estão mais integrados e participam uns dos outros no sucesso dos negócios. Uma boa experiência disto é o SCM ( Supply Chain Management ou gesão de cadeia de fornecedores.) em que falarei em outro momento.

Podemos identificar que algumas ferramentas e atitudes são necessárias para a boa gestão do negócio, algumas delas são:

 Posicionamento
 Metas
 Mapeamento dos clientes
 Essência Competitiva
 Transformação de clientes
 Análise do mercado
 Plano de ação

Logicamente que algumas ferramentas não irão revolucionar sua empresa da noite para o dia, mas com certeza seu negócio vai vender mais e melhor, pois estará preparado para o mercado e poderá oferecer aos seus clientes o que eles esperam.

PENSE NISSO! Envie um email e saiba melhor como utilizar estas ferramentas de gestão de negócios. Contato

Meta Superada

Um bom artigo da INDG sobre consultoria e metas.

http://www.indg.com.br/noticias/noticiaMetaSuperada1.asp

Falta de Comunicação

Muitas vezes os clientes não são ouvidos de forma adequada e as empresas não estão preparadas.


Sua empresa está pronta para a Excelência em Gestão...

É proativa ou reativa???







Como você controla as finanças do seu empreendimento?



Quantos empreendimentos fecham as portas por falta de planejamento financeiro?
Ao ser criada uma empresa, seus proprietários objetivam desenvolver determinado negócio buscando não só atender necessidades específicas, mas também gerar empregos, trazer benefícios à comunidade como um todo e obter uma remuneração do capital investido no novo empreendimento.
Mesmo com base nesses ideais e responsabilidades, muitas empresas esquecem de controles financeiros básicos como:
* Fluxo de caixa (Projeção).
* Movimento diário (entradas e saídas).
* Controle bancário* (Depósito e pagamentos).
* Acompanhamento de estoques.
* Estrutura gerencial de resultados.
Segundo pesquisas do Sebrae, metade das empresas fecham as portas antes de completar 2 anos.
Como está seu controle financeiro?
Entre em contato conosco, INVISTA em consultoria e VALORIZE sua EMPRESA!